1995年初，婚后不久的潘石屹和張欣共同創(chuàng)建了紅石公司（SOHO中國(guó)的前身）。
從生活上一對(duì)恩愛(ài)的夫妻，到事業(yè)上一對(duì)默契的搭檔，十年來(lái)，潘石屹和張欣分工明確：潘掌管財(cái)務(wù)和政府關(guān)系，張負(fù)責(zé)美學(xué)和設(shè)計(jì)事宜。
有人說(shuō)SOHO中國(guó)發(fā)展至今，所取得的不俗業(yè)績(jī)，有賴于潘石屹在房地產(chǎn)行業(yè)豐富的閱歷、敏銳的戰(zhàn)略眼光、獨(dú)特的市場(chǎng)理解，以及多年來(lái)在房地產(chǎn)行業(yè)廣泛的積累；也有人說(shuō)，正是張欣以不斷追求產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)、并堅(jiān)持以客戶品位和要求來(lái)定位公司產(chǎn)品，才使SOHO中國(guó)在眾多房地產(chǎn)企業(yè)和激烈競(jìng)爭(zhēng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)中脫穎而出。
不可否認(rèn)的是，從建外SOHO到SOHO尚都、從博鰲藍(lán)色海岸到長(zhǎng)城腳下的公社，SOHO中國(guó)的每一個(gè)作品都由于其在建筑特色上的不斷創(chuàng)新讓人眼前一亮。而這其中，張欣自然功不可沒(méi)。
在39歲的張欣榮膺2005年中國(guó)地產(chǎn)青年領(lǐng)袖之際，本報(bào)記者對(duì)她進(jìn)行了專訪。
《21世紀(jì)》：有人說(shuō)您是“半個(gè)藝術(shù)家”，作為一名青年領(lǐng)袖，您認(rèn)為您與傳統(tǒng)意義上的“開(kāi)發(fā)商”有哪些不同之處？
張欣：我們和傳統(tǒng)意義上的“開(kāi)發(fā)商”確實(shí)是不一樣的。因?yàn)槲覀冏雒恳粋�(gè)項(xiàng)目的時(shí)候都非常注重它的文化含量。比如做現(xiàn)代城的時(shí)候，那時(shí)全北京都是灰的一片，我記得那是在當(dāng)時(shí)第一個(gè)給北京帶來(lái)色彩的項(xiàng)目。在做長(zhǎng)城腳下的公社的時(shí)候，是我們把亞洲建筑推向國(guó)際舞臺(tái)。雖然這個(gè)項(xiàng)目在市場(chǎng)來(lái)講是一個(gè)很小的項(xiàng)目，但是我覺(jué)得他的影響力非常大，由于長(zhǎng)城腳下的公社，中國(guó)房地產(chǎn)界一下子對(duì)建筑的質(zhì)量開(kāi)始關(guān)心關(guān)注，也開(kāi)始把注意力轉(zhuǎn)向這一點(diǎn)，長(zhǎng)期來(lái)講對(duì)整個(gè)社會(huì)的發(fā)展和建筑年代建設(shè)質(zhì)量是有至關(guān)重要的貢獻(xiàn)。所以我們?cè)谧龅捻?xiàng)目雖然類型是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，但是每一個(gè)項(xiàng)目都考慮了它的文化含量。
同時(shí)，我們也特別注重每一個(gè)項(xiàng)目的獨(dú)特性。我們幾乎很少重復(fù)以前成功的項(xiàng)目，盡管新的項(xiàng)目新的想法新的做法，一定就會(huì)帶來(lái)新的風(fēng)險(xiǎn)，但是為了達(dá)到創(chuàng)新的目的，我們還是愿意承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，而且也使得這個(gè)公司更有趣味性。所以我想從這個(gè)意義上我們作為開(kāi)發(fā)商不光是僅僅注意這個(gè)土地我們拿的價(jià)格怎么樣、銷售怎么樣，還更多地希望把文化含量加進(jìn)去。
《21世紀(jì)》：您曾說(shuō)“我的工作是尋找好的建筑師，讓他蓋出有意思的東西”，在這一過(guò)程中，您遇到了哪些困難？
張欣：到現(xiàn)在為止，我的工作都沒(méi)有改變，就是尋找好的建筑師，讓他蓋出好的作品來(lái)。但是尋找好的建筑師并不是簡(jiǎn)單把著名的建筑師請(qǐng)到中國(guó)來(lái)，最關(guān)鍵的是什么叫好的建筑，而且能不能讓這個(gè)好的建筑師的作品跟中國(guó)的市場(chǎng)結(jié)合，蓋出一個(gè)好的作品來(lái)。 現(xiàn)在中國(guó)的開(kāi)發(fā)量特別大，如果僅僅靠中國(guó)的設(shè)計(jì)院作出方案，就沒(méi)有很新的想法，一定要把全世界所有的人才聚集到中國(guó)來(lái)。但怎么尋找好的建筑是很空泛的一句話，這里面有大量的工作。往往我們會(huì)遇到很多具體的問(wèn)題，比如，中國(guó)的項(xiàng)目比在國(guó)外一般開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目大十倍甚至百倍，在這樣的情況下，國(guó)外建筑師萌發(fā)出來(lái)的創(chuàng)造力會(huì)不會(huì)被這么大量的工作和急迫的市場(chǎng)粉碎掉呢？怎么讓他進(jìn)來(lái)參與到這個(gè)工作呢？這其中需要很多的思考，我們也在不斷做這個(gè)工作。
在這個(gè)工作中，我覺(jué)得我們就是一個(gè)領(lǐng)頭羊的作用，基本上跟我們合作過(guò)的建筑師都開(kāi)始和別的開(kāi)發(fā)商合作了。這是件好事，最終如果它能提高中國(guó)整體的建筑質(zhì)量的話，我們還是做了一件有意義的事。
《21世紀(jì)》：作為您和您的先生潘石屹共同擁有的公司，SOHO中國(guó)未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是什么？為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，您對(duì)公司發(fā)展的步驟是如何規(guī)劃的？
張欣：我們從一開(kāi)始定位就一直是想找到一種非常獨(dú)特的操作模式，從公司的管理到公司的作品 都希望是一個(gè)很獨(dú)立的模式。所以從一開(kāi)始我們定位就是不希望做千篇一律的量非常大的產(chǎn)品。但是我們現(xiàn)在做的項(xiàng)目從銷售來(lái)講還是非常的大，CBD的含金量非常高，因此我們的整體定位還是高端市場(chǎng)，但是做的量要大一些。我們現(xiàn)在幾乎沒(méi)有做過(guò)15萬(wàn)平米以下的項(xiàng)目。建外SOHO更是達(dá)到70萬(wàn)平米，這是我們公司的一個(gè)策略。
同時(shí)我們也會(huì)一如既往的堅(jiān)持建筑設(shè)計(jì)是我們公司產(chǎn)品的靈魂，這也是我們發(fā)展的目標(biāo)�，F(xiàn)在公司已經(jīng)很穩(wěn)定了，一年差不多40億銷售額的規(guī)模，工作也不像以前更多地停留在興趣點(diǎn)上，而是一個(gè)系統(tǒng)性的操作，一步一步的越來(lái)越程序化。但在程序化的同時(shí)我們還堅(jiān)持要保持個(gè)性化。我們一直特別注意的就是不要成為，讓人家一說(shuō)起，都知道你這個(gè)公司的名字，但不知道你蓋了房子。我們希望人們走到北京的某個(gè)地方，都知道這個(gè)房子是SOHO中國(guó)蓋的，最終你的作品是要為你講話的。
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