今年7月中旬的一個傍晚，蘭州三毛操場正在舉行露天文藝晚會。正當(dāng)節(jié)目進行之時，忽然大雨襲來，公司領(lǐng)導(dǎo)考慮到員工健康準備暫停演出，可員工不高興了：我們已準備好久了，為什么停？雨中，員工表演得更加投入，仿佛這不是一場簡單的表演，而是一場戰(zhàn)斗。
晚會一直在雨中表演，在雨中閉幕，其間，職工竟無一人退場。
“這就是現(xiàn)在的三毛職工！”提起這件事，蘭州三毛集團董事長羅鐘杰自豪不已，“有這樣的職工，有這樣的精神，公司怎能垮？”正是這種“天塌下來當(dāng)被蓋”的豪邁氣概，正是“三毛自己救自己”自強不息的精神，鼓舞著蘭州三毛股份實業(yè)有限公司走出低谷，開始煥發(fā)新機。
據(jù)統(tǒng)計，今年上半年蘭州三毛股份公司實現(xiàn)銷售額1.136億元，同比增長了4%；利潤較去年增長了258%；今年的外貿(mào)訂單占到生產(chǎn)總量的近50%。
三毛不是多米諾骨牌2003年蘭州三毛集團持有的部分國有股出讓給上海開開，由于三毛股份公司新任董事長張晨領(lǐng)導(dǎo)上的問題，給股份公司造成了很大的虧損，而“張晨逃脫”事件造成的負面影響力如一把推倒的多米諾骨牌，“三毛垮了”的消息一時傳遍股市和社會。
面對社會各界的咨詢電話，蘭州三毛從上層領(lǐng)導(dǎo)到職工的回答是一致的：“我們不會垮�！比煞莨狙杆俪闪⒘诵碌念I(lǐng)導(dǎo)班子，提出了“穩(wěn)定、恢復(fù)、發(fā)展”的總體經(jīng)營思路。三毛員工整體喊出了“三毛自己救自己”的口號，他們下班后輪流站崗，保護設(shè)備，保護企業(yè)的資產(chǎn)。
與此同時，一些挽回損失、實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)的措施迅速推出：進口澳毛一次性付款每公斤可降價3元，三毛多方籌措資金一次性付款，僅此一項一年就降低成本600多萬元。
針對負面影響引起的服裝商的誤解，三毛集團、股份公司的老總帶領(lǐng)各級經(jīng)理紛紛登門向客戶解釋面臨的困境，同時和盤推出三毛新的打算和方案。真誠地回訪獲得了新老客戶的理解和諒解。
目前，蘭州三毛的資金出現(xiàn)了突破性的回籠，經(jīng)營額開始大幅回升。
細分市場定位現(xiàn)在面料市場已是“高端客戶”的天下，面料生產(chǎn)廠家面對的已不是單獨的消費者，而是獨立的品牌服裝商。三毛的目標就是“高端客戶”，是要成為國際服裝商的供貨商。
通過細分市場，三毛迅速調(diào)整了經(jīng)營方案，將主力轉(zhuǎn)移到中高檔產(chǎn)品的研制和生產(chǎn)方面，推出羊絨系列、毛絲系列、毛麻系列三大類高檔次產(chǎn)品，深受品牌商的青睞。
在實施“細分市場定位”戰(zhàn)略后，三毛一改過去按產(chǎn)量推銷面料的被動局面，這樣，銷售網(wǎng)絡(luò)和方法也徹底地改變了。一名銷售員只負責(zé)幾家服裝商，隨時獲得客戶對產(chǎn)品、品種的要求，并迅速將這些信息反饋回廠，使面料樣品適合服裝商的需求。為此，三毛去年花巨資從法國引進先進的打樣機，面料小樣由過去的每月只有生產(chǎn)80個的能力，目前已達到每月200多個小樣的規(guī)模，完全滿足國內(nèi)外服裝商的訂單要求。
目前，蘭州三毛已成為歐美的阿瑪尼、18 TH 、 ZENAIY ，國內(nèi)的羅蒙、雅戈爾等諸多國內(nèi)外著名服裝品牌的固定面料提供商。目前，蘭州三毛的面料基本形成了中高檔產(chǎn)品與高精產(chǎn)品各占50%的比例。
創(chuàng)新引導(dǎo)生產(chǎn)近幾年三毛先后投入5億多元，從瑞士、法國、德國、美國、意大利等國引進具有當(dāng)代世界先進水平的制條、紡紗、織造、染整設(shè)備400多臺牗套牘。特別是在完成了國家重點國債技改項目“頂替100萬米進口面料生產(chǎn)線”后，企業(yè)的整體裝備達到了國內(nèi)一流水平，接近國際先進水平。在設(shè)計檢測、生產(chǎn)和管理等方面，都采用了電子計算機進行群控，有3項計算機應(yīng)用成果在國際上處于領(lǐng)先水平。
為了跟上市場、季節(jié)、時尚的變化，無論資金有多緊張，只要有國際紡織博覽會，蘭州三毛都要派出自己的設(shè)計師去參觀學(xué)藝，并將公司技術(shù)骨干、副總工程師李偉送到上海去讀博士，到澳大利亞去熟悉“澳毛”的具體使用。近幾年，蘭州三毛還不定期地從法國、德國、意大利等國請來技術(shù)、設(shè)計專家，解決技術(shù)、面料花色等方面的難題。
去年三毛的外貿(mào)面料價格為每米42元，今年新推出的時尚面料出口價格漲到每米48元，仍然獲得大量的國際市場訂單。今年上半年蘭州三毛接到外貿(mào)面料訂單130萬米，占到公司總產(chǎn)量的近一半。
創(chuàng)出自己的風(fēng)格經(jīng)歷市場風(fēng)雨多年的沖擊，蘭州三毛也日趨成熟。蘭州三毛股份公司總經(jīng)理朱勝利對記者說，每個企業(yè)都有自己的風(fēng)格。我們要闖出自己的路，創(chuàng)出自己的風(fēng)格。我們的經(jīng)營主題就是以紡織業(yè)為主，全力呵護主業(yè)的核心地位；在資金許可的情況下，量體裁衣，將現(xiàn)有的服裝業(yè)、地產(chǎn)資源等業(yè)務(wù)做一些實質(zhì)性的調(diào)整，力求有新的拓展。
盡管與上海開開的糾紛存在，但經(jīng)過兩地政府和雙方企業(yè)之間不斷地聯(lián)系、溝通、協(xié)調(diào)，其產(chǎn)權(quán)關(guān)系日趨明朗化。兩家非流通股東表示，持有的公司股份被司法凍結(jié)和質(zhì)押問題，要想辦法盡快解決，爭取在2006年進入股改程序。在完成股改的同時解決非流通股東占用公司資金問題。
朱勝利對記者說，按今年生產(chǎn)經(jīng)營的狀況，我們一定能摘掉“ST”的帽子，這是必須的，我們有十足的信心。
在創(chuàng)業(yè)的道路上，蘭州三毛已走了很久，走過彎路，趟過小河，現(xiàn)在又步入正軌。
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