日前，天水長(zhǎng)城開關(guān)廠在國(guó)際市場(chǎng)捷報(bào)頻傳，在前不久剛剛中標(biāo)印度Vedanta Alumina Limited (Vedanta鋁業(yè)有限公司) Jharsuguda 9×135MW燃煤自備電站6.6KV高壓開關(guān)柜項(xiàng)目，共計(jì)臺(tái)量為456臺(tái)KYN28A-12配ZN63A真空斷器開關(guān)柜，價(jià)值達(dá)2930萬元人民幣的訂單不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，近日又接連中標(biāo)印尼風(fēng)巷電廠、剛果英布魯水電立站、印度竹拉蘭水電站、巴基斯坦?jié)h瓦水電站等國(guó)外重點(diǎn)工程項(xiàng)目，拿到189臺(tái)KYN系列產(chǎn)品總值達(dá)1836萬元人民幣的訂單，為長(zhǎng)開廠在國(guó)際市場(chǎng)大舞臺(tái)唱響勝利之歌譜寫了新的樂章，并為長(zhǎng)開廠進(jìn)一步拓寬國(guó)際市場(chǎng)、擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)知名度、提高企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
近年來，長(zhǎng)開廠以研發(fā)滿足國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和引領(lǐng)國(guó)內(nèi)開關(guān)產(chǎn)品潮流的新產(chǎn)品為抓手，以具有國(guó)際先進(jìn)水平的數(shù)字化加工工藝和完善的管理手段為依托、以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的社會(huì)信譽(yù)為保證，在鞏固、擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，把進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的視野放在國(guó)際市場(chǎng)上。通過及時(shí)了解掌握國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品研發(fā)動(dòng)態(tài)，認(rèn)真梳理與分析相關(guān)項(xiàng)目信息，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，采用網(wǎng)上招投標(biāo)、合作及其它靈活方法，積極開展了市場(chǎng)開拓工作，使企業(yè)的產(chǎn)品走向了歐美、亞、非等二十六個(gè)國(guó)家與地區(qū)。2005年一季度，長(zhǎng)開廠利用互聯(lián)網(wǎng)及時(shí)捕捉到美鋁澳大利亞工程網(wǎng)上招標(biāo)信息后，積極參與了網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)活動(dòng)，廠領(lǐng)導(dǎo)親自坐陣指揮，把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，及時(shí)調(diào)整策略，經(jīng)過4個(gè)多小時(shí)的競(jìng)標(biāo)活動(dòng)，最終長(zhǎng)開廠力挫眾多國(guó)內(nèi)外同行，一舉拿下150多萬美元的訂單。隨后，長(zhǎng)開廠又接連拿到了阿曼RAYSUT水泥公司3*生產(chǎn)線項(xiàng)目、印尼中爪哇2×300MW燃煤電站項(xiàng)目、印度文達(dá)特3×30MW熱電工程項(xiàng)目、美鋁冰島工程、美鋁奎納納工程、阿聯(lián)尊水泥廠項(xiàng)目等130多萬美元的訂單。今年以來，長(zhǎng)開廠進(jìn)一步憑借在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)供貨業(yè)績(jī)與信譽(yù)，先后再度與美鋁冰島工程攜手合作，簽訂了480多萬元人民幣的供貨合同，還拿到尼日利亞歐莫托林電站、越南蘭石水泥廠、阿聯(lián)酋水泥廠等國(guó)家重點(diǎn)工程項(xiàng)目供貨合同,使今年出口總額達(dá)到6500多萬元人民幣.
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