近日，天水鍛壓機床（集團）有限公司“保5增9”銷售攻堅勞動競賽活動圓滿收官。活動以“激發(fā)全員市場活力、攻堅核心業(yè)務(wù)目標”為核心，推動全體銷售員在市場競爭中主動出擊、協(xié)同作戰(zhàn)，在項目拓展、標桿訂單突破及激勵機制落地等方面取得了階段性進展，為全年收官與未來市場深耕注入新動能。
——聚焦市場突破，重點項目彰顯實力
競賽開展以來，全體銷售員以攻堅姿態(tài)深入市場一線，累計挖掘有效項目信息35條，覆蓋多個重點業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為業(yè)務(wù)持續(xù)拓展儲備了豐富資源。在合同落地方面，集團公司成功中標并簽訂合同11臺套，合同金額基本實現(xiàn)“保5”基礎(chǔ)目標。其中，浙江盛達鐵塔4000噸成型機項目的中標，充分體現(xiàn)了集團在雙缸龍門式鋼管成型機領(lǐng)域的技術(shù)競爭力；而與富田不銹鋼管有限公司簽訂的3600噸龍門式鋼管成型機及18000噸多牌坊式鋼管成型機訂單，標志著集團公司成功切入不銹鋼鋼管制造新賽道，同步鞏固了在多牌坊成型機領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)先地位，為拓展高端市場版圖筑牢根基。
——激勵及時兌現(xiàn)，標桿引領(lǐng)激發(fā)干勁
以成果為導向的激勵機制成為本次活動的重要助推器。依據(jù)競賽獎勵規(guī)則，集團公司已對6名參與合同簽訂的銷售員兌現(xiàn)董事長基金獎勵6800元。其中，鄭虎同志因單筆簽約額突破1500萬元，榮獲“金牌攻堅獎”2萬元，并同步獲得董事長春節(jié)接站或送站的榮譽表彰，疊加特殊貢獻獎勵，累計專項獎勵達2.5萬元，成為活動中涌現(xiàn)出的突出標桿。獎勵的及時發(fā)放與先進典型的樹立，有效調(diào)動了全員“比學趕超”的積極性，營造出奮發(fā)有為的競賽氛圍。
——直面問題不足，精準施策補短板
在總結(jié)成果的同時，集團公司也清醒認識到當前存在的短板。團體與個人保底任務(wù)尚未完成，部分銷售員攻堅意識與突破能力有待加強；項目信息轉(zhuǎn)化率偏低，跟進深度與需求把握仍需提升；商務(wù)談判中存在溝通不夠扎實、導致項目流失的情況。這些問題反映出在市場攻堅的精準性與體系化支撐上仍有提升空間。
下一步，將凝聚合力再攻堅。一是強化目標導向，將任務(wù)層層分解至團隊與個人，建立督導跟蹤機制，推動責任落實；二是優(yōu)化項目全過程管理，完善信息臺賬與客戶分析機制，提升項目轉(zhuǎn)化效率；三是加強內(nèi)部協(xié)同，打破部門壁壘，整合資源形成市場攻堅合力；四是持續(xù)完善激勵體系，加大典型宣傳，營造全員參與、持續(xù)拼搏的氛圍，推動業(yè)務(wù)向高質(zhì)量發(fā)展穩(wěn)步邁進。
集團公司將以此次總結(jié)為新的起點，引導全員正視差距、學習標桿、壓實責任，以更強的決心與更實的行動，為集團公司持續(xù)開拓市場、筑牢行業(yè)領(lǐng)先地位積蓄更強動能。
（新聞來源：天水鍛壓集團 轉(zhuǎn)載：馬文潔）
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